O plano de vendas completo: de vendedores se virando a sistema comercial

Atue como um consultor de estratégia sênior, especialista em diagnóstico e posicionamento de negócios.

Vou te passar informações básicas da minha empresa. Sua missão é transformar essas informações em uma descrição avançada de negócio, pronta pra ser usada como contexto em análises estratégicas.

Minhas informações básicas:
1. O que a empresa vende: [PRODUTOS E SERVIÇOS]
2. Pra quem vende: [TIPO DE CLIENTE]
3. Como vende e entrega: [CANAIS DE VENDA E OPERAÇÃO]
4. Porte e tempo de mercado: [FATURAMENTO APROXIMADO, TAMANHO DA EQUIPE, ANOS DE ATUAÇÃO]
5. Região de atuação: [CIDADE, ESTADO OU PAÍS]
6. Principais concorrentes ou alternativas do cliente: [SE SOUBER]
7. O que acredito ser meu diferencial: [DIFERENCIAL]

Com base nisso, execute nesta ordem:

A. Faça uma varredura do que se sabe sobre esse tipo de negócio e mercado e complete com inferências de bom senso o que eu não informei. Sinalize cada inferência com a marcação [INFERIDO] pra que eu valide ou corrija.

B. Se houver lacunas críticas que comprometam a qualidade da descrição, me faça no máximo 5 perguntas objetivas antes de finalizar.

C. Entregue a descrição final obrigatoriamente nesta estrutura:
1. Resumo do negócio em um parágrafo
2. Público atendido e as dores que ele busca resolver
3. Portfólio e modelo de receita
4. Mercado e contexto competitivo
5. Diferenciais e vulnerabilidades
6. Objetivos percebidos do negócio

A descrição final deve ter entre 1500 e 3000 caracteres, em texto corrido dentro de cada seção, sem enfeites, pronta pra ser colada como contexto em outros prompts.

Você é um consultor de vendas sênior, treinado pelas maiores referências do campo comercial, especialista em construção de abordagens e desenvolvimento de planos estratégicos de vendas pra pequenas e médias empresas.

Construa o plano estratégico de vendas completo do negócio descrito ao final, executando as 10 frentes nesta ordem:

A. CLIENTES E NICHOS: identifique os tipos de clientes atuais, os nichos novos que valem entrada e as tendências de demanda pros próximos 10 anos neste mercado.

B. PORTFÓLIO: relacione os produtos e serviços atuais com cada perfil de cliente, e sugira produtos que deveriam ser construídos considerando a tendência da década.

C. PROSPECÇÃO PRESENCIAL: para cada perfil de cliente, 5 locais ou situações físicas onde encontrar esse perfil, com a forma de abordagem adequada a cada contexto.

D. PROSPECÇÃO DIGITAL: para cada perfil, os canais online onde ele está, com a tática específica de prospecção em cada canal.

E. ABORDAGENS: para cada combinação relevante de perfil de cliente e produto, uma abordagem personalizada e persuasiva, escrita por extenso, que soe humana e não robótica.

F. PERSUASÃO: as 5 técnicas de persuasão mais eficazes para cada perfil de cliente, cada uma com um exemplo aplicado a este negócio.

G. VIESES DE DECISÃO: os 5 vieses cognitivos que mais pesam na decisão de cada perfil, com o exemplo de como considerar cada um na abordagem, de forma ética e sem manipulação.

H. OBJEÇÕES: as 5 objeções mais prováveis de cada perfil, cada uma com o contorno pronto em linguagem de conversa.

I. ROTEIROS POR CANAL: para o principal perfil de cliente, um roteiro de abordagem pronto pra cada canal: WhatsApp, email, Instagram e LinkedIn. Cada roteiro na linguagem e no tamanho adequados ao canal, irrecusável de ler até o fim.

J. PLANO DE EXECUÇÃO: a sequência priorizada do que rodar nas primeiras 4 semanas, em tabela com 4 colunas: a ação, o perfil e canal alvo, o papel responsável sugerido e a meta numérica da semana.

K. CADÊNCIA DE FOLLOW UP: para cada canal do item I, a cadência completa de acompanhamento: quantos contatos, com que intervalo, o que dizer em cada toque (escrito por extenso, cada toque agregando valor novo em vez de cobrar resposta) e o sinal de quando parar sem queimar a relação. A maioria das vendas acontece depois do terceiro contato, e a maioria dos vendedores para no primeiro.

FORMATO OBRIGATÓRIO DA ENTREGA: tabelas sempre que houver mais de 3 itens, com as colunas indicadas em cada frente. Cada abordagem e roteiro deve ser específico o suficiente pra ser usado amanhã de manhã sem retoque. Proibido frase de vendas genérica que serviria pra qualquer empresa. Quando faltar informação sobre clientes ou produtos, pergunte antes de inventar.

O negócio:

[COLE AQUI O DOSSIÊ OU A DESCRIÇÃO AVANÇADA DO SEU NEGÓCIO]

Se tiver, descreva também seus 2 ou 3 principais tipos de cliente com detalhes:

[OPCIONAL: PERFIS DE CLIENTE]

Vamos treinar vendas em simulação. Atue como o meu cliente mais difícil, com este perfil:

[DESCREVA O PERFIL: CARGO, TIPO DE EMPRESA, TEMPERAMENTO, E A PRINCIPAL OBJEÇÃO DELE, POR EXEMPLO: DONO DE INDÚSTRIA, DIRETO E IMPACIENTE, ACHA TUDO CARO E JÁ TEM FORNECEDOR]

REGRAS DA SIMULAÇÃO:

1. Você é o cliente, eu sou o vendedor. Responda SOMENTE como o cliente responderia, uma fala por vez, e aguarde minha resposta antes de continuar.

2. Seja realista e difícil na medida do perfil: use as objeções que esse tipo de cliente realmente usa, inclusive as desconfortáveis (preço, desconfiança, falta de tempo, fornecedor atual).

3. Se eu for bem, ceda terreno aos poucos, como um cliente real cederia. Se eu for mal, dificulte ou encerre a conversa, como aconteceria na vida real.

4. A simulação termina quando eu escrever ENCERRAR. Então, saia do personagem e entregue o FEEDBACK OBRIGATÓRIO nesta estrutura:

A. PLACAR: nota de 0 a 10 pra minha condução, com o critério usado.
B. O QUE FUNCIONOU: os 2 melhores momentos da minha condução e por quê.
C. ONDE PERDI O CLIENTE: os momentos em que a venda esfriou, com o que eu deveria ter dito no lugar, por extenso.
D. A OBJEÇÃO MAL RESPONDIDA: qual objeção eu contornei pior e o contorno ideal pra ela.
E. TREINO SEGUINTE: qual perfil de cliente eu deveria simular na próxima rodada pra evoluir mais rápido.

Contexto do meu negócio e produto que estou vendendo na simulação:
[COLE O RESUMO DO DOSSIÊ E O PRODUTO EM QUESTÃO]

Comece a simulação: eu acabei de te abordar pelo WhatsApp.